¿Qué hay detrás de la poderosa estrategia de precios de Amazon en el Prime Day? - FH Internacional

¿Qué hay detrás de la poderosa estrategia de precios de Amazon en el Prime Day?


Publicado en 26 de julio de 2018 por tfagundes
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El pasado 21 de julio, Emilio Osete participó en una entrevista para Vozpópuli sobre el evento exclusivo a clientes Premium que organiza Amazon, el Prime Day.

Prime Day es el día más importante para los clientes de Amazon Premium, un día con ofertas únicas para los clientes en Amazon y que desde hace años agita el mercado de E-Commerce. Algunas voces sin embargo critican el “juego” de precios que se realiza no sólo durante el Prime Day, sino también antes y después del evento.

Emilio Osete Director general de FH para Europa, destaca que la fluctuación de precios no es exclusiva en la fecha del Amazon Prime Day. “Amazon puede fluctuar los precios de sus productos varias veces al día. Por ello existen en el mercado numerosas herramientas que se denominan ‘Tracer’ que permiten a un comprador comparar el precio de un producto actualmente con el que tenía horas, días o semanas atrás”, señala.

Valora que “Muchos minoristas responden a Amazon con sus propias ofertas especiales, pero la realidad es que Amazon utiliza de una forma única todo su arsenal de productos y medios para intentar redirigir a sus potenciales compradores”.

Emilio explica que la estrategia de Amazon para este día evoluciona de forma continua, este año por ejemplo incrementó el precio de los “Lighting Deals” (ofertas exclusivas previas), obligando de alguna forma a las marcas a concentrarse en vender aquellos productos de mayor éxito “quiere fomentar ‘hábitos’ de compra sobre productos que les gusta a sus compradores incluso sacrificando el margen de los mismos”.

Detrás de todas estas estrategias hay un objetivo claro, que forma parte de su ‘ADN’ y sobre el que Amazon ha centrado siempre su estrategia y la ha convertido en el líder es hoy: “El objetivo es siempre el mismo: modificar el comportamiento del comprador a largo plazo”, concluye.


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